不動産売却の流れとポイント

1. 

   STEP 1

   相場を知る

   売却を検討し始めたら、まずは相場を知ることが大切です。不動産情報サイトやチラシで、売りたい不動産に近い条件（エリア・間取り・築年数）の物件を探して相場を調べます。複数社に机上査定を依頼すると、より明確な相場がつかめます。

2. 

   STEP 2

   不動産会社を選ぶ

   机上査定を依頼した会社の中から、実績・担当者との相性・知識や経験をもとに、依頼先を絞り込みます。

3. 

   STEP 3

   現地査定を行う

   絞り込んだ会社に、現地調査を伴う訪問査定を依頼します。机上査定は相場の把握には有効ですが、現地を見ないため実際の金額と差が出ることがあります。具体的な金額を知るには現地査定が欠かせません。

4. 

   STEP 4

   媒介契約を結ぶ

   査定金額だけでなく、その他の条件や売主様の考え方に合う会社を選び、媒介契約を結びます。契約形態は「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類です。

5. 

   STEP 5

   販売活動を始める

   インターネット・住宅情報誌・チラシなどを活用して販売活動を行い、購入希望者の条件や価格の交渉を進めます。内覧に備えて、整理整頓など印象を良くする準備をしておくと効果的です。

6. 

   STEP 6

   売買契約を結ぶ

   買主が決まったら売買契約を締結します。販売価格・支払条件・設備や備品の扱いを契約日までに決めておき、当日は売主・買主・不動産会社の三者で確認します。売買契約書は双方が署名捺印して保管します。

7. 

   STEP 7

   不動産を引き渡す

   抵当権抹消登記や所有権移転登記などの手続きを行い、不動産を引き渡します。鍵と必要書類をお渡しして売却が完了します。

「専属専任」「専任」は販売活動を1社が担うため積極的に動いてもらいやすく、定期的な報告義務があるので安心感があります。「一般媒介」は複数社に依頼でき幅広く販売できる一方、報告義務がなくフィードバックを得にくい面があります。